下面主要講解以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)為”點(diǎn)擊次數(shù)”，可選策略有2大類(lèi)“自動(dòng)出價(jià)策略”和人工出價(jià)策略；若是”做test的search廣告“和調(diào)整期的廣告，我建議使用“人工出價(jià)策略”；對(duì)數(shù)據(jù)中短期沒(méi)有較多變化的可以切換為“盡可能爭(zhēng)取更多的點(diǎn)擊次數(shù)”并設(shè)置好最高的上線出價(jià)。

注：以上為google ads廣告設(shè)置截圖

1 .下面解讀下對(duì)應(yīng)的策略使用

1.1 盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)

這是一種自動(dòng)出價(jià)策略 。它是用來(lái)增加點(diǎn)擊次數(shù)的最簡(jiǎn)便的出價(jià)方法。您只需設(shè)置平均每日預(yù)算 ，Google Ads 系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)管理您的出價(jià)，以在預(yù)算范圍內(nèi)為您爭(zhēng)取盡可能多的點(diǎn)擊次數(shù)。

1.2 盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)

如果您希望以盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)為目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，但只想用完全部預(yù)算，而不是以某個(gè)特定的 CPA 為目標(biāo)，則可以使用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價(jià)策略。

1.3 盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值

如果您希望以盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值為目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，但只想用完全部預(yù)算，而不是以某個(gè)特定的 ROAS 為目標(biāo)，則可以使用“盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值”出價(jià)策略。

1.4 目標(biāo)展示次數(shù)份額

此出價(jià)策略會(huì)自動(dòng)設(shè)置出價(jià)，目的是在絕對(duì)頁(yè)首、頁(yè)首或 Google 搜索結(jié)果頁(yè)的任何位置展示您的廣告。

CPC 人工出價(jià)：此出價(jià)策略允許您自行管理 CPC 的最高出價(jià)。您可以為廣告系列內(nèi)的各個(gè)廣告組，或者為各個(gè)關(guān)鍵字或展示位置指定不同的出價(jià)。如果您發(fā)現(xiàn)某些關(guān)鍵字或展示位置能夠帶來(lái)更多收益，就可以使用人工出價(jià)為這些關(guān)鍵字或placements 分配更多廣告預(yù)算。

2 .推薦使用策略詳解

a.采用每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)，主要用在search廣告，優(yōu)化師可以根據(jù)策略和效果對(duì)不同的廣告和詞組進(jìn)行預(yù)算出價(jià)管理。適用于“有專(zhuān)業(yè)的優(yōu)化師的賬戶(hù)，在正常投放中和A/B test期間常用的策略出價(jià)“。

廣告系列主要投放類(lèi)型為“搜索廣告或展示廣告”。分別對(duì)每個(gè)廣告組、關(guān)鍵字或展示位置控制每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)。主要目的是增加網(wǎng)站的流量，不需要每月都達(dá)到目標(biāo)預(yù)算。

b.“盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)”出價(jià)策略主要用在增加網(wǎng)站的流量，可以為整個(gè)廣告系列設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)。適用于“沒(méi)有時(shí)間關(guān)注關(guān)鍵詞調(diào)整的賬戶(hù)”用在整體廣告系列詞組出價(jià)幅度不是很大的計(jì)劃組，對(duì)比人工策略，單個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化能力較弱；

制定了廣告預(yù)算。不想花費(fèi)時(shí)間監(jiān)控和更新各個(gè) CPC 出價(jià)，并且愿意讓 Google Ads 系統(tǒng)自動(dòng)替您更新該出價(jià)。

3 .廣告質(zhì)量對(duì)出價(jià)策略的影響

廣告質(zhì)量評(píng)級(jí)會(huì)影響廣告流量的獲取，廣告評(píng)級(jí)決定了廣告排名以及您的廣告是否有資格展示。它使用您的出價(jià)、廣告和網(wǎng)站質(zhì)量、搜索情境、廣告評(píng)級(jí)門(mén)檻以及附加信息和其他廣告格式的預(yù)計(jì)影響計(jì)算得出。利用質(zhì)量得分提升廣告效果的 4 種方法。

注：以上為google ads廣告數(shù)據(jù)看板截圖

3.1查看質(zhì)量得分的要素

了解具體哪些方面有待改進(jìn)，分析得分 3 個(gè)要素：

預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率：廣告展示時(shí)獲得點(diǎn)擊的可能性。

廣告相關(guān)性：廣告與用戶(hù)搜索意圖的匹配程度。

著陸頁(yè)體驗(yàn)：對(duì)于點(diǎn)擊的廣告的用戶(hù)，著陸頁(yè)的相關(guān)性及實(shí)用性。

注：以上為google ads廣告數(shù)據(jù)看板截圖

這些要素有助于您確定是否要更新廣告、關(guān)鍵字或著陸頁(yè)內(nèi)容。每個(gè)要素都有對(duì)應(yīng)的狀態(tài)，當(dāng)處于
“低于平均水平”時(shí)，就需要做對(duì)應(yīng)的改進(jìn)。

3.2提高廣告與關(guān)鍵字的相關(guān)性

如果廣告相關(guān)性的狀態(tài)為“低于平均水平”可以試下實(shí)戰(zhàn)做法：

修改廣告：將廣告文字內(nèi)容更直接地與用戶(hù)搜索字詞相匹配。

篩查關(guān)鍵詞分組：對(duì)廣告難以涵蓋關(guān)鍵字的廣告組。將廣告組拆分為與用戶(hù)搜索內(nèi)容匹配程度不同的多個(gè)廣告組。（注：內(nèi)容具體可查詢(xún)賬戶(hù)搭建，關(guān)鍵詞分組）；

注：以上為google ads廣告看板截圖

3.3優(yōu)化提高點(diǎn)擊率

預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率表示用戶(hù)點(diǎn)擊您的廣告的可能性。若預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率的狀態(tài)為“低于平均水平”可以試下實(shí)戰(zhàn)做法：

修改廣告：確保廣告內(nèi)容和關(guān)鍵詞相關(guān)性，并可以吸引目標(biāo)受眾注意力。

（注：例如“突出產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，例如免運(yùn)費(fèi)。使用與著陸頁(yè)相關(guān)的號(hào)召性用語(yǔ)。）

小貼士：

搜索廣告的特性點(diǎn)擊就扣費(fèi)，優(yōu)化師在廣告中會(huì)使用條件化廣告語(yǔ)，篩選精準(zhǔn)流量，廣告越具體，點(diǎn)擊率越低，但用戶(hù)意圖&轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。找到能夠在目標(biāo)范圍內(nèi)取得最佳效果的平衡點(diǎn)即可。

優(yōu)化迭代著陸頁(yè)，為訪問(wèn)者提供優(yōu)秀的網(wǎng)站訪問(wèn)體驗(yàn)是產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)的關(guān)鍵因素之一。可以試下實(shí)戰(zhàn)做法：

相關(guān)性：確保關(guān)鍵詞用戶(hù)意圖，廣告與著陸頁(yè)中的宣傳信息保持一致。確保網(wǎng)頁(yè)與廣告中的優(yōu)惠信息或號(hào)召性用語(yǔ)保持一致。

頁(yè)面轉(zhuǎn)化率：使用轉(zhuǎn)化率作為衡量著陸頁(yè)體驗(yàn)好壞的代用指標(biāo)。（注：例如：檢查CTA點(diǎn)擊次數(shù)，訪問(wèn)軌跡，訪問(wèn)深度，停留時(shí)間，頁(yè)面詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率）。

設(shè)備適配性：網(wǎng)頁(yè)加載速度可能決定著用戶(hù)是跳出還是詢(xún)盤(pán) ,適配PC, 移動(dòng)設(shè)備。（可以使用官方PageSpeed Insights檢測(cè)頁(yè)面情況）。

總結(jié)

4.實(shí)際案例應(yīng)用效果

4.1大模型低流量成本結(jié)構(gòu)策略應(yīng)用（三級(jí)優(yōu)化）

下面是一個(gè)做超聲清洗機(jī)的案例用這個(gè)案例的優(yōu)化數(shù)據(jù)做過(guò)程拆解，希望我們的執(zhí)行過(guò)程能夠幫助你理解“2個(gè)策略的差異“。

執(zhí)行：

①.增加Uv量：通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的目標(biāo)用戶(hù)的搜索習(xí)慣進(jìn)行分析，在不做其他維度的調(diào)整，選擇采用增加關(guān)鍵詞類(lèi)目的方式進(jìn)行數(shù)據(jù)拓展，對(duì)比之前的廣告系列物料有243的推廣關(guān)鍵詞；流量成本在5.83元/次；經(jīng)過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)測(cè)算單個(gè)的廣告系列大約需要800以上的詞組。

②.找到800個(gè)滿足關(guān)鍵詞研究3要素的詞組，是比較困難的，通過(guò)研究行業(yè)用戶(hù)的搜索習(xí)慣，競(jìng)對(duì)研究和平臺(tái)的背調(diào)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品端”容量，功率，頻率，材質(zhì)，外觀，應(yīng)用.....都是客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，于是把能提供的710mL-27L的容量詞做了個(gè)遍，功率從200w-1300w .......

注：以上截圖項(xiàng)目部分關(guān)鍵詞展示說(shuō)明，具體關(guān)于賬戶(hù)搭建標(biāo)準(zhǔn)，見(jiàn)賬戶(hù)搭建篇

③.優(yōu)化單位預(yù)算內(nèi)的有效UV最大化：降低單次點(diǎn)擊成本是最直接的方式，經(jīng)測(cè)算需降低流量成本在≤6元/次；且單日點(diǎn)擊量≥120次，才能滿足日均廣告詢(xún)盤(pán)在2~3個(gè)；單個(gè)詢(xún)盤(pán)成本范圍區(qū)間在240至360；

注：以上Google Ads投放后臺(tái)截圖；

④.uv搜索意圖優(yōu)化：谷歌Ads廣告的搜索詞報(bào)告僅能看到部分用戶(hù)的詞組，但是也值得花大量的時(shí)間去做分析和研究，通過(guò)用戶(hù)的搜索詞可以進(jìn)一步針對(duì)性的獲取流量。例如：

a.對(duì)匹配到關(guān)鍵詞的意圖分析，用戶(hù)對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的本地化叫法的拓展關(guān)鍵詞；本質(zhì)上用戶(hù)只在乎，他當(dāng)下需要的商業(yè)內(nèi)容或解決方案；

b.對(duì)匹配到關(guān)鍵詞的產(chǎn)品分析，搜索引擎算法對(duì)產(chǎn)品-關(guān)鍵詞-用意圖匹配理解偏差，這些詞要做屏蔽處理。

注：對(duì)搜索關(guān)鍵詞的意圖研究應(yīng)用在廣告投放中有更多應(yīng)用，這里只講關(guān)于流量和詞組板塊。

⑤.效果呈現(xiàn)對(duì)比：A/B test期間”采用大模型策略對(duì)比低價(jià)精準(zhǔn)策略；平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用對(duì)比降低3.56元“，單個(gè)詢(xún)盤(pán)對(duì)比下降240.1元；并在策略端實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)和有效Uv流量的占比提升；注：以下數(shù)據(jù)不存在對(duì)頁(yè)面轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，對(duì)有效uv的占比提升”主要通過(guò)轉(zhuǎn)化率提升，搜索詞進(jìn)行判斷“；

測(cè)試期（常規(guī)低價(jià)精準(zhǔn)策略）：

測(cè)試（大模型策略）：

注：以上數(shù)據(jù)為項(xiàng)目?jī)?yōu)化數(shù)據(jù)佐證展示，僅供參考使用；

4.2多維度精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率結(jié)構(gòu)策略

多維度精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率策略，主要廣告本地化的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，及維度流量的細(xì)分和拓展。存量時(shí)代隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，流量進(jìn)入深耕細(xì)作階段，隨便做做就有效果的年代早已經(jīng)褪去。下面主要講述一個(gè)細(xì)分原材料行業(yè)優(yōu)化策略運(yùn)用案例。

執(zhí)行：

①. 增加Uv量：項(xiàng)目中的業(yè)務(wù)是”植絨粉末材料，植絨設(shè)備，植絨膠“，一個(gè)小類(lèi)目都是細(xì)分的產(chǎn)業(yè)，且行業(yè)大詞的月均流量”1k“都不到，加在一起月均3K都不到的行業(yè)。這邊首先是做每個(gè)品類(lèi)的流量模型，下面是植絨粉末材料的全球test月均點(diǎn)擊不超過(guò)100；

?注：截圖來(lái)源于google ads后臺(tái)；

經(jīng)過(guò)測(cè)算在業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞的拓展上先做好分類(lèi)的拓展，盡可能覆蓋到用戶(hù)所有的商業(yè)搜索意圖，這樣才能按策略拿到這個(gè)品類(lèi)的價(jià)格最低的優(yōu)質(zhì)流量。下面是拓展的部分詞組展示。后來(lái)在投放過(guò)程中，關(guān)鍵詞的預(yù)估搜索量低，并且反查沒(méi)有廣告位，進(jìn)行了清除。

注：以上截圖項(xiàng)目部分關(guān)鍵詞展示說(shuō)明，具體關(guān)于賬戶(hù)搭建標(biāo)準(zhǔn)，見(jiàn)賬戶(hù)搭建篇；

②.頁(yè)面轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，要細(xì)分不同品類(lèi)的廣告頁(yè)面，提升著陸頁(yè)體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率；是非常重要的，通過(guò)對(duì)不同類(lèi)目打造對(duì)應(yīng)的頁(yè)面，訪問(wèn)CTA行為數(shù)據(jù)有很多的改善。注：關(guān)于頁(yè)面轉(zhuǎn)化率優(yōu)化版塊，本項(xiàng)目不做分析，具體見(jiàn)Ads篇Landing page策劃篇；

注：截圖來(lái)源于clarity.microsoft后臺(tái)；

③.效果呈現(xiàn)：下面是關(guān)于項(xiàng)目的數(shù)據(jù)截圖，說(shuō)明多維度策略在細(xì)分行業(yè)，拓展流量難的，品類(lèi)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化模型應(yīng)用，如果你的行業(yè)也符合”流量少，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，流量成本高“特性，可嘗試行動(dòng)起來(lái)。

注：截圖來(lái)源于google ads后臺(tái)；